أهداف الحملات الإعلانية للفيس بوك

وانت بتكتب اعلانك لازم تفكر تجذب العميل ازاي لازم تخليه عايز يعرف أكتر، وفي النهاية تقنعه يتصل، يسجل بياناته، أو يشتري، سواء كنت بتبيع شقة، رحلة سياحية، أو منتج أونلاين، النهاردة حنركز على الأهداف الإعلانية اللي بتستخدمها منصة فيسبوك، وهنوضح إزاي تختار الأنسب للعقارات، السياحة، والتجارة الإلكترونية.

ليه الأهداف الإعلانية مهمة؟

كل إعلان على فيسبوك لازم يكون له هدف واضح، الهدف ده بيحدد إزاي فيسبوك هيوصّل إعلانك للناس المناسبين، حسب تقرير من Facebook Business (2025)، اختيار الهدف الصحيح بيزيد فعالية الإعلان بنسبة 45%، يعني لو بتبيع شاليه، رحلة، أو موبايل، لازم تختار هدف يناسب اللي عايز تحققه، سواء كنت عايز الناس تعرف مشروعك، تزور موقعك، أو تشتري على طول.

الأهداف الإعلانية الرئيسية على فيسبوك

فيسبوك بيقسم الأهداف الإعلانية لـ6 فئات رئيسية، كل فئة فيها أهداف فرعية، هنشرح كل هدف، ونوضح إيه اللي يناسب العقارات، السياحة، والتجارة الإلكترونية.

1. الوعي (Awareness)

الهدف ده بيركز على إنك توصل لأكبر عدد من الناس، وتخلّيهم يعرفوا علامتك التجارية، مشروعك، أو منتجك، ده مثالي للمشاريع العقارية الجديدة، أو شركات السياحة اللي عايزة الناس تعرف اسمها، أو متاجر إلكترونية جديدة.

• الأهداف الفرعية:
  • الوصول (Reach): إن إعلانك يظهر لأكبر عدد ممكن من الناس، مش مهم يتفاعلوا، المهم إنهم يشوفوه، زي إعلان عن مشروع عقاري جديد في الساحل.
  • الوعي بالعلامة التجارية (Brand Awareness): إن الناس تفتكر اسم شركتك أو مشروعك لفترة طويلة، زي إعلان عن “شركة تبارك العقارية” يخلّي الناس تربط اسمك بالجودة.
  • مشاهدات الفيديو (Video Views): إن الناس تشوف فيديو يعرّف بمشروعك، زي فيديو جولة افتراضية لشاليه، أو فيديو عن رحلة سياحية.
  • الوعي بموقع المتجر (Store Location Awareness): إن الناس تعرف مكان مكتبك أو متجرك، زي إعلان يركز على عنوان مكتب عقاري في التجمع.
• أمثلة:
  • عقارات: “اكتشف مشروعنا الجديد في الساحل الشمالي، شاليهات فاخرة تناسب حلمك” (هدف: الوصول).
  • سياحة: “عيش تجربة الصيف مع رحلاتنا لشرم الشيخ، شوف الفيديو” (هدف: مشاهدات الفيديو).
  • تجارة إلكترونية: “زور متجرنا في مدينة نصر لأحدث الأجهزة الإلكترونية” (هدف: الوعي بموقع المتجر).
• لماذا يناسب العقارات؟: الوعي مهم جدًا في العقارات، خصوصًا للمشاريع الجديدة أو الشركات اللي عايزة تبني اسم قوي، زي إنك تعرّف الناس بمشروع جديد في العاصمة الإدارية.

2. الزيارات (Traffic)

الهدف ده بيركز على إنك تجيب زوار لموقعك الإلكتروني، صفحتك، أو تطبيقك، ده مناسب جدًا للعقارات عشان تخلّي الناس تشوف تفاصيل المشاريع، وكمان للسياحة والتجارة الإلكترونية عشان يزوروا الموقع أو المتجر.

• الأهداف الفرعية:
  • النقر على الروابط (Link Clicks): إن الناس تضغط على رابط في الإعلان، زي رابط موقع عقاري يوري تفاصيل شقق.
  • مشاهدات الصفحة المقصودة (Landing Page Views): إن الناس تدخل صفحة معينة على موقعك، زي صفحة مشروع عقاري أو صفحة حجز رحلة.
  • زيارات لمنشورات إنستجرام: إن الناس تزور منشوراتك على إنستجرام، زي صور شاليهات أو عروض سياحية.
  • الرسائل (Messages): إن الناس تبعتلك رسايل على فيسبوك أو واتساب، زي رسالة استفسار عن شقة.
  • المكالمات (Calls): إن الناس تتصل بيك مباشرة، زي إعلان فيه رقم تليفون لمكتب عقاري.
• أمثلة:
  • عقارات: “عيش تجربة التجمع من بيتك، جولة افتراضية 360 درجة لأحدث المشاريع” (هدف: مشاهدات الصفحة المقصودة).
  • سياحة: “اكتشف رحلاتنا للغردقة، اضغط هنا لحجز عرضك الآن” (هدف: النقر على الروابط).
  • تجارة إلكترونية: “شوف كتالوج الموبايلات الجديدة، تواصل معانا على واتساب” (هدف: الرسائل).
• لماذا يناسب العقارات؟: الزيارات مهمة جدًا في العقارات، لأن العميل بيحتاج يشوف تفاصيل الوحدات، زي جولات افتراضية أو صور المشاريع، وكمان بيحتاج يتصل أو يبعت رسايل للاستفسار.

3. التفاعل (Engagement)

الهدف ده بيركز على إن الناس تتفاعل مع إعلانك، زي إنها تعمل لايك، تعليق، شير، أو تبعت رسايل، ده مناسب للعقارات والسياحة عشان تخلّي الناس تتكلم عن مشروعك، وللتجارة الإلكترونية عشان تزود التفاعل مع المنتجات.

• الأهداف الفرعية:
  • التفاعل مع المنشور (Post Engagement): إن الناس تعمل لايك، تعليق، أو شير على إعلانك، زي منشور عن شاليه جديد.
  • الرسائل (Messages): إن الناس تبعتلك رسايل، زي استفسارات عن أسعار شقق.
  • مشاهدات الفيديو (Video Views): إن الناس تشوف فيديو في الإعلان، زي فيديو يوري مميزات مشروع.
  • التحويل (Conversions): إن الناس تعمل إجراء معين، زي تسجيل بيانات أو ملء استمارة.
• أمثلة:
  • عقارات: “شارك رأيك عن شاليهاتنا الجديدة في الساحل، اكتب تعليقك” (هدف: التفاعل مع المنشور).
  • سياحة: “شوف فيديو رحلتنا لشرم الشيخ، وكلمنا للحجز” (هدف: مشاهدات الفيديو).
  • تجارة إلكترونية: “اعمل لايك لو عجبك أحدث موبايل، وكلمنا على واتساب” (هدف: الرسائل).
• لماذا يناسب العقارات؟: التفاعل بيساعدك تبني ثقة مع العملاء، لأن الناس لما تشوف تعليقات إيجابية أو تفاعل كتير، بتحس إن المشروع موثوق.

4. العملاء المحتملون (Leads)

الهدف ده بيركز على جمع بيانات العملاء المهتمين، زي أرقام التليفون أو الإيميل، عن طريق استمارات (فورمات) أو رسايل، ده من أهم الأهداف في العقارات، لأنك بتحتاج تعرف مين المهتمين عشان تكلمهم بعدين.

• الأهداف الفرعية:
  • النماذج الفورية (Lead Forms): إن الناس تملّي استمارة ببياناتها، زي اسم ورقم تليفون.
  • الرسائل (Messages): إن الناس تبعتلك رسايل استفسار.
  • التحويل (Conversions): إن الناس تعمل إجراء زي تسجيل بيانات أو تحميل كتالوج.
  • المكالمات (Calls): إن الناس تتصل بيك مباشرة.
• أمثلة:
  • عقارات: “سجل بياناتك الآن، واعرف تفاصيل شاليهاتنا في المعمورة مع خصم 10%” (هدف: النماذج الفورية).
  • سياحة: “كلمنا على واتساب عشان تحجز رحلتك للغردقة” (هدف: الرسائل).
  • تجارة إلكترونية: “سجل إيميلك، وهنبعتلك كتالوج أحدث الموبايلات” (هدف: التحويل).
• لماذا يناسب العقارات؟: العملاء المحتملون أساسيين في العقارات، لأنك بتحتاج بيانات العملاء عشان تتابع معاهم، زي إنك تعرف مين مهتم بشاليه في الساحل وتكلمه لعرض تفاصيل.

5. الترويج للتطبيق (App Promotion)

الهدف ده بيركز على إن الناس تحمل تطبيقك أو تستخدمه، ده مناسب لو عندك تطبيق لشركتك العقارية، وكالة سفر، أو متجر إلكتروني.

• الأهداف الفرعية:
  • تثبيت التطبيق (App Installs): إن الناس تحمل التطبيق على موبايلاتها.
  • أحداث التطبيق (App Events): إن الناس تعمل حاجة معينة في التطبيق، زي حجز رحلة أو شراء منتج.
• أمثلة:
  • عقارات: “حمل تطبيقنا الآن، وشوف جولات افتراضية لمشاريعنا في التجمع” (هدف: تثبيت التطبيق).
  • سياحة: “حمل تطبيق رحلاتنا، وحجز رحلتك لشرم الشيخ في دقايق” (هدف: تثبيت التطبيق).
  • تجارة إلكترونية: “حمل تطبيق متجرنا، واشتري موبايلك الجديد بضغطة واحدة” (هدف: أحداث التطبيق).
• لماذا يناسب العقارات؟: لو عندك تطبيق عقاري، زي تطبيق يوري جولات افتراضية أو تفاصيل المشاريع، الهدف ده بيساعدك تجيب مستخدمين جدد.

6. المبيعات (Sales)

الهدف ده بيركز على تحويل الناس لمشترين، سواء شراء شقة، حجز رحلة، أو شراء منتج أونلاين، ده الهدف الأغلى، لأن فيسبوك بيستهدف ناس جاهزين يشتروا.

• الأهداف الفرعية:
  • التحويل (Conversions): إن الناس تعمل إجراء زي شراء أو تسجيل.
  • مبيعات الكتالوج (Catalog Sales): إن الناس تشتري من كتالوج منتجاتك، زي موبايلات أو شاليهات.
  • الرسائل (Messages): إن الناس تبعتلك رسايل لإتمام الشراء.
  • المكالمات (Calls): إن الناس تتصل بيك للشراء.
• أمثلة:
  • عقارات: “امتلك شاليهك في الساحل بـ1.8 مليون، ادفع 180 ألف مقدم، اتصل الآن” (هدف: المكالمات).
  • سياحة: “احجز رحلتك للغردقة بـ3500 جنيه، اضغط هنا للشراء” (هدف: التحويل).
  • تجارة إلكترونية: “اشتري موبايلك الجديد من كتالوجنا، توصيل مجاني” (هدف: مبيعات الكتالوج).
• لماذا يناسب العقارات؟: المبيعات هدف قوي للعقارات، لأنك بتستهدف عملاء جاهزين يشتروا شقق أو شاليهات، لكن تكلفته أعلى عشان فيسبوك بيختار ناس بيحتمل يشتروا.

أنسب الأهداف للعقارات

في العقارات، أهم الأهداف هي:

1. الوعي (Awareness): عشان تعرّف الناس بمشروعك أو شركتك، خصوصًا لو المشروع جديد، زي إعلان عن كمبوند في العاصمة الإدارية.
2. الزيارات (Traffic): عشان تجيب زوار لموقعك الإلكتروني أو صفحة المشروع، خصوصًا لو بتعرض جولات افتراضية أو تفاصيل الوحدات.
3. العملاء المحتملون (Leads): عشان تجمع بيانات العملاء المهتمين، زي أرقام تليفوناتهم عشان تتابع معاهم.

نصايح لكتابة إعلان ناجح مع الأهداف

1. خاطب مشكلة أو رغبة:
   • بدل ما تقول: “مكتب تبارك العقاري، خبرة 20 سنة”، قول: “عايز تبيع شقتك بسرعة؟ تبارك هتبيعها في أسبوع”.
   • لماذا؟: بتحل مشكلة العميل (بيع الشقة بسرعة)، وبتربط اسم شركتك بالحل.
2. قدم عرض مميز:
   • بدل ما تقول: “سجل بياناتك عشان تعرف تفاصيل المشروع”، قول: “سجل الآن، وخد خصم 10% لفترة محدودة”.
   • لماذا؟: العرض المحدود بيحفّز العميل يتحرك بسرعة.
3. قدم حل واضح:
   • بدل ما تقول: “شقة مميزة في مدينة نصر، كلمنا”، قول: “إيجارات مدينة نصر غالية؟ سجل الآن وامتلك شقتك بأقساط أقل من الإيجار”.
   • لماذا؟: بتوضح إزاي هتحل مشكلة العميل، وبتديله سبب يتواصل معاك.
4. استخدم كلمات قوية:
   • كلمات زي “حصري”، “محدود”، “فاخر”، “الآن” بتجذب الانتباه، زي “امتلك شاليهك الفاخر الآن، عرض لفترة محدودة”.

امثلة اخري بشكل اوضح

عقاري (هدف: العملاء المحتملون):
“عايز تصيف في الساحل بس خايف من الأسعار؟ امتلك شاليهك الفاخر في المعمورة، 120 متر، 3 غرف، 2 حمام، مفروش بالكامل، فيو بحر، بجوار مولات ومطاعم، الكمبوند فيه جيم، حمام سباحة، أمن 24 ساعة، بسعر 1.8 مليون، ادفع 180 ألف مقدم، قسّط على 7 سنين، سجل بياناتك الآن وخد خصم 10% لفترة محدودة، تواصل عبر واتساب على 0123456789، فرصة استثمارية ماتتفوتش!”

سياحي (هدف: الزيارات):
“عيش حلم الصيف مع رحلة 4 أيام لشرم الشيخ، فندق 5 نجوم، شامل وجبات، جولة غطس، رحلة يخت، اضغط هنا وشوف تفاصيل العرض على موقعنا، بـ5500 جنيه للفرد، العرض ساري لحد نهاية الأسبوع، احجز الآن!”

تجارة إلكترونية (هدف: المبيعات):
“امتلك أحدث موبايل سامسونج، شاشة 6.7 بوصة، كاميرا 108 ميجا، توصيل مجاني خلال 24 ساعة، بسعر 8500 جنيه، خصم 15% لأول 50 عميل، اطلب الآن من كتالوجنا عبر واتساب على 0123456789، العرض محدود!”

نصائح إضافية

• استخدام الذكاء الاصطناعي: فيسبوك بيستخدم بيانات (Data) قوية عشان يعرف مين اللي بيتفاعل بس مش بيشتري، ومين اللي جاهز يشتري، فاختار الهدف المناسب بناءً على بيانات العملاء.
• الجولات الافتراضية: في العقارات، جولات 360 درجة بتزود النقرات بنسبة 30% (حسب تقرير Zillow 2024)، لأنها بتوفر وقت وجهد للعميل.
• اختبار الإعلانات (A/B Testing): جرب إعلانين بنفس المحتوى بس بكلمات مختلفة، زي “شاليه بأقل مقدم” و”شاليه فيو بحر”، وشوف إيه الأفضل.
• استهداف دقيق: استخدم أدوات فيسبوك زي Audience Insights عشان تستهدف الناس المهتمين بالعقارات في منطقة معينة، أو السياحة، أو التسوق أونلاين.

الدروس المستفادة

1. اختار الهدف الإعلاني المناسب بناءً على اللي عايز تحققه (وعي، زيارات، عملاء، مبيعات).
2. اكتب عنوان جذاب يحل مشكلة أو يحقق رغبة العميل.
3. قدم وصف تفصيلي واضح، مع صور أو فيديوهات عالية الجودة.
4. ركّز على الميزات الحصرية، زي خدمات الكمبوند، أنشطة الرحلة، أو ضمان المنتج.
5. قدم عروض وأسعار واضحة، مع خصومات أو تقسيط يحفّز العميل.
6. استخدم دعوة قوية لاتخاذ إجراء، زي “اتصل الآن”، “سجل بياناتك”.
7. استخدم كلمات قوية زي “حصري”، “محدود” عشان تجذب الانتباه.